Antes de decidirse por una Marca o Enseña de negocio debe recoger cierta información para saber que le ofrecen.
Es muy importante que seleccione bien su franquicia.
1.- La inversión necesaria.
Debe tener claro a cuánto asciende la inversión y que por escrito figure en el contrato para que luego no haya “sorpresas”. Tienen que diferencias los gastos “obligatorios” de los aconsejables. Ver si existe una obligación de publicidad inicial, inventario inicial y que entra exactamente en el Canon de Entrada. Pide que la Franquicia te de una fecha prevista para que tu negocio de beneficios y calcula el capital de trabajo y efectivo que vas a necesitar.
2.- Los pagos mensuales.Infórmese de que canons, royalties, cuotas etc. está obligado a pagar.
Que le informen para que son, (fondos de publicidad etc.), pero debe estar informado de cuándo se pagarán y en que se aplicarán para evitar sorpresas desagradables.
3.- La formación previa y la asistencia técnica y logística que le dará la franquicia durante su vigencia.
Es muy importante que estudie la formación que la franquicia le va a proporcionar y si esta formación la imparte la propia franquicia o una empresa externa. En cuanto al control por parte de la Franquicia pregunte cada cuanto tiempo ira a visitarte un técnico de la Casa Central y cuál será la misión y estrategia que seguirá. Es necesario un control de su negocio para contrastar que se sigan los manuales, procedimientos y marcas de la franquicia.
4.- Área de exclusividad y selección de zonas y territorios.
El área de exclusividad es muy importante. Si va a ofrecer productos diferentes no le conviene que le sitúen u negocio similar en las proximidades del suyo. Haga una proyección de futuro y piense que los negocios evolucionan. Estudie y trate de obtener ventajas en la posible apertura de un segundo establecimiento en el futuro.
5.- Qué tipo de ayuda inicial ofrecen.Existen distintos tipos de ayudas, subvenciones iníciales, búsqueda de local etc. entérese bien de qué tipo de ayuda le ofrecen, y si tiene algún costo.
6.- Expansión de la MarcaEstudie y valore si la Marca tiene un ambicioso proceso de expansión y como ha sido su crecimiento. Mire como ha sido esa expansión y si es solida.
7.- Proveedores. Como se provee la mercancía necesaria. Quienes son los proveedores que la sirven y que seriedad tienen estos. Como tiene previsto la Franquicia hacer frente a un posible cambio de proveedores o desabastecimiento de Materias. Debe preguntar si existe la posibilidad de trabajar con proveedores locales y libremente elegidos por Vd.
8.- Estudio la relación tiempo/retorno inversión que necesitara Estudie si su disponibilidad de tiempo encaja en el que la franquicia está esperando del franquiciatario. Cada negocio es diferente.
9 .- El saldo positivo y negativo de la Marca. Todas las franquicias cierran alguna vez una oficina. Si no le dan una información clara es que ocultan algo.
Debe saber dos cosas ante este hecho:
1.- Que acciones ha iniciado la Marca para minimizar los riesgos
2.- A que motivos se debe el cierre de negocios. Mire si es por culpa de una mala elección de zona o por una mala selección de franquiciado, o por motivos personales del franquiciado.
10 Opinión de los franquiciados de la Marca.
Aunque la opinión de los franquiciados no siempre es fiable, ya que algunos pueden estar molestos por cuestiones particulares, haga un muestreo de los franquiciados de la red y recabe sus opiniones, contrástelas con la Marca.
