Las franquicias que solo sobreviven

Dentro de las marcas de franquicias existen unos que tienen éxito y otras que sobreviven.

La diferencia estriba en su, por llamarlo de alguna forma “apalancamiento”, y que explica el hecho de que tras varios años algunas marcas solo tengan 10 o 20 unidades.

El intento de autoabastecimiento de la marca principal a través de la red de franquicias para sufragar sus gastos operativos y el coste de mantenimiento de la propia red les impide innovar y gestionar bien su propia red.

Algunas franquicias caen en el error de no invertir en su propio desarrollo y pretender que la marca se expanda por sí sola.

Como consecuencia de esta política las aperturas de nuevas unidades cada vez son menores.

Esta tendencia de escases de unidades y por lo tanto de recursos hace que el fin fundamental de la Central de la Marca que es dar servicios a sus franquiciados se resienta y que su “estar” en el mercado se limite solo a eso, estar.

Como consecuencia de esa escasez de recursos el servicio a los franquiciados se deteriora y la marca no es capaz de expandirse.

Si además la enseña tiene carácter familiar no permitirá que se aporte capital externo por miedo a perder el control de esta y  nos encontramos en un circulo cerrado del que es muy difícil salir.

En este círculo se encuentra el franquiciado que ve como sus expectativas no se han cumplido.

Que debo saber de las Franquicias

No todas las franquicias son un negocio probado y no todas son siempre una inversión segura.

Estadisticamente las franquicias tienen mayor éxito que los negocios independientes pero debe saber elegir una franquicia que se adapte a sus necesidades.

Tenga en cuenta que un franquiciado no es un empresario independiente y deberá someterse a las pautas que marque la central.

No siempre la franquicia es un negocio seguro,  estudie su trayectoria y sobre todo el apoyo que le dará la central.

La formación es básica mire si esta formación esta impartida por profesionales y se adecua a sus necesidades.

¿Que es la Propiedad Industrial?

Se entiende por Propiedad Industrial un conjunto de derechos exclusivos que protegen tanto la actividad innovadora manifestada en nuevos productos, nuevos procedimientos o nuevos diseños, como la actividad mercantil, mediante la identificación en exclusiva de productos y servicios ofrecidos en el mercado.

Como registrar una Marca

Alguna vez se han preguntado en donde se registra una marca y cuales son los trámites que hay que hacer para poder registrarla, les vamos a explicar brevemente el proceso.

 Primero definamos que es una marca: Una marca es todo signo visible que se utiliza para distinguir e individualizar un producto o un servicio de otros de su misma clase o especie.

Su función principal es la de servir como elemento de identificación de los diversos productos y servicios que se ofrecen y se prestan en el mercado.

 Para obtener el registro de la marca de debe de llenar el formato que proporciona la oficina española de patentes y marcas,  http://www.oepm.es 

1.- Nombre, nacionalidad y domicilio del solicitante.

2.- El signo distintivo de la marca.

3.- La fecha del primer uso de la marca, que no podrá ser modificada después, o la mención de que no se ha utilizado nunca.

4.- Los productos o servicios a los que aplicará las marcas. Clase NIZA

Además de la solicitud se deberá anexar el comprobante de pago de las tarifas correspondientes al estudio de la solicitud. Las solicitudes deben de cubrir los siguientes requisitos: 

1.- Estar debidamente firmadas en todos los ejemplares

2.- Acompañarse de los anexos que sean necesarios, que  deben de estar legibles, mecanografiados o impresos.

3.- Señalar el domicilio para oír o recibir notificaciones en el territorio nacional

4.- Indicar el número de la solicitud.

5.- Acompañarse del comprobante de pago de la tarifa correspondiente.

6.-  Si la marca es extranjera y trae documentos en otro idioma hay que traducirlos al español, así como los documentos del representante legal.      

10 cosas que debe tener en cuenta antes de contratar con una Franquicia.

Antes de decidirse  por una Marca o Enseña de negocio debe recoger cierta información para saber que le ofrecen.

 Es muy importante que seleccione bien su franquicia.

1.- La inversión necesaria. 

Debe tener claro a cuánto asciende la inversión y que por escrito figure en el contrato para que luego no haya “sorpresas”. Tienen que diferencias los gastos “obligatorios” de los aconsejables. Ver si existe una obligación de publicidad inicial, inventario inicial y que entra exactamente en el Canon de Entrada. Pide que la Franquicia te de una fecha prevista para que tu negocio de beneficios y calcula el capital de trabajo y efectivo que vas a necesitar. 

2.- Los pagos mensuales.Infórmese de que  canons, royalties, cuotas etc. está obligado a pagar.

Que le informen para que son,  (fondos de publicidad etc.), pero debe estar informado de cuándo se pagarán y en que se aplicarán para evitar sorpresas desagradables.

3.-  La formación previa y la asistencia técnica y logística que le dará  la franquicia durante su vigencia.

Es muy importante que estudie la formación que la franquicia le va a proporcionar y si esta formación la imparte la propia franquicia o una empresa externa.  En cuanto al control por parte de la Franquicia pregunte cada cuanto tiempo  ira a visitarte un técnico de la Casa Central  y cuál será la misión y estrategia que seguirá. Es necesario un control de su  negocio para contrastar que se sigan los manuales, procedimientos y marcas de la franquicia.

4.- Área de exclusividad y selección de zonas y territorios. 

El área de exclusividad es muy importante. Si va a ofrecer productos diferentes no le conviene que le sitúen u negocio similar en las proximidades del suyo. Haga una proyección de futuro y piense que los negocios evolucionan. Estudie y trate de obtener ventajas en la posible apertura de un segundo establecimiento en el futuro.

5.- Qué tipo de ayuda inicial ofrecen.Existen distintos tipos de ayudas, subvenciones iníciales, búsqueda de local etc. entérese bien de qué tipo de ayuda le ofrecen, y si tiene algún costo. 

6.- Expansión de la MarcaEstudie y valore si la Marca tiene un ambicioso proceso de expansión y como ha sido su crecimiento. Mire como  ha sido esa expansión y si es solida.

7.- Proveedores. Como se provee la mercancía necesaria. Quienes son los proveedores que la sirven y que seriedad tienen estos. Como tiene previsto la Franquicia hacer frente a un posible cambio de proveedores o desabastecimiento de Materias. Debe preguntar si existe la posibilidad de trabajar con proveedores locales y libremente elegidos por Vd. 

8.- Estudio la relación tiempo/retorno inversión que necesitara Estudie si su disponibilidad de tiempo encaja en el  que la franquicia está esperando del franquiciatario. Cada negocio es diferente. 

9 .- El saldo positivo y negativo de la Marca. Todas las franquicias cierran alguna vez una oficina. Si no le dan una información clara es que ocultan algo.

Debe saber dos cosas ante este hecho:

1.- Que acciones ha iniciado la Marca para minimizar los riesgos

2.- A que motivos se debe el cierre de negocios. Mire si es por culpa de una mala elección de zona o por una mala selección de franquiciado, o por motivos personales del franquiciado. 

10 Opinión de  los franquiciados de la Marca.

Aunque la opinión de los franquiciados no siempre es fiable, ya que algunos pueden estar molestos por cuestiones particulares, haga un muestreo de los franquiciados de la red y recabe sus opiniones, contrástelas con la Marca.